Как "обычной" IT компании начать продавать на большие чеки в В2В. Отличия от традиционных подходов к продвижению

Альтернативные каналы

Доклад о стратегиях привлечения и удержания крупных корпоративных клиентов. Разберём инструменты, основанные на персонализации, экспертности и долгосрочном сотрудничестве.
Будет полезен маркетологам и владельцам бизнеса, стремящимся к росту в B2B.

Вы узнаете:

• Как устроены высокочековые продажи в IT
• Распространённые ошибки при переходе на новый уровень сделок
• Фреймворки для эффективных связок контента и каналов коммуникации
• Применение методик креативного мышления (ТРИЗ, Теория ограничений)
• Как выстроить дорожную карту перехода к крупным продажам

О СПИКЕРЕ

Опыт работы в сфере В2В продвижения (маркетинг и продажи) с 2012 года. Не только учился, но и несколько последних лет учил маркетингу (консультационное сопровождение студентов Академии "Paper Planes" Ильи Балахнина. В 2021 г. возглавил коммерческое направление IT компании "Технологии. Автоматизация. Бизнес". С этого же года в компании наблюдается ежегодное удвоение прибыли после многолетнего "стеклянного потолка". В настоящее время запустил выход компании на международные рынки дружественных стран. Счастливый отец двух дочерей )))

MIDDLE

Тихон Стрельников

"Технологии. Автоматизация. Бизнес" , Москва
Директор Коммерческого департамента

26 апреля
№300
10:30-11:15